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敏华 |
   敏华控股有限公司 01999 |
敏华控股有限公司 01999
公司概括
集团主席 黄敏利
发行股本(股) 956M
面值币种 港元
股票面值 0.4
公司业务 公司主要从事休闲沙发生产及销售。公司于中国生产休闲沙发，出口至美国及欧洲等海外市场客户，同时亦在中国本地销售。公司专注于以“芝华仕”品牌推广具有收纳脚椅及转动功能等特色的休闲沙发。公司以优质价美豪华时尚产品的标准设计及推广公司产品。
全年业绩:
于二零一三财政年度，总收入上升约12.5%至约4,876,976,000港元（截至二零一二年三月三十一日止财政年度（“二零一二财政年度”）：约4,336,353,000港元），整体毛利率呈逐月上升趋势，从二零一二财政年度的约34.0%上升到二零一三财政年度的约36.3%，其中回顾期下半年毛利率约36.9%。
业务回顾:
截至二零一三年三月三十一日止年度，集团继续专注于以功能沙发为主的家具制造及销售，收入保持稳定增长，并在各主要市场取得了令人可喜的成绩。
零售业务
于二零一三年三月三十一日，集团于中国大陆总共开设894家“芝华仕”及“爱蒙”零售店。
其中，集团在中国大陆20个城市，包括深圳、广州及上海等一线城市，拥有176间“芝华仕”零售店及86间“爱蒙”零售店，于香港则有8间“芝华仕”及“名华轩”零售店。
另外，集团之分销商在中国超过28省份的二、三线城市，包括青岛、重庆及南京等经营443间“芝华仕”零售店及189间“爱蒙”零售店。
网上销售业务
集团在中国大陆除了开设实体店以外，更与时俱进，抓住电子商务迅速发展的机遇，于二零一一年七月正式开通网上零售业务，销售逐月上升。回顾期内，全年共实现销售收入约65,464,000港元，较上一财政年度增长约5.5倍，成绩令人鼓舞。目前，集团仍以天猫网作为主要的网络销售平台，亦会积极拓展其他网络销售渠道。在网上的销售针对年轻消费群体，以单座位功能沙发为主，搭配设计时尚而性价比高的组合沙发，备受年轻客户追捧，从而也与实体店铺形成良好的互补局面。
出口业务
集团以“芝华仕”品牌的休闲沙发产品直接出口至美国、欧洲、亚洲等海外零售商。于海外市场，集团一方面通过定期参加各主要市场的家具展览会以推广新产品，另一方面透过建立本地化的专业团队与当地零售商建立并维持长期稳定的合作关系。二零一三财政年度内，集团共参加了包括拉斯维加斯展，高点展及科隆展在内的八个海外家具展览会。全年新增出口客户高达六十二个。
于美国市场，集团继续深化与当地主要家具零售商的合作，不断提高服务水平，使现有客户的销售保持了稳定的增长。与此同时亦持续扩大客户基础，于二零一三财政年度实现新增零售商客户超过27名。于二零一三财政年度，来自美国的销售按年增长约14.2%。
欧洲市场受惠于新建立的专业高效的本地化销售团队，现正逐步加大与欧洲各国主要家具零售商的合作，虽然欧债危机仍未解决，集团于欧洲的业务仍呈现快速发展的势头。于二零一三财政年度，来自欧洲的新增出口客户达到20名，销售按年增长约24.5%。
产品研发
二零一三年财政年度内，集团研发团队把握最新的市场需求，适时推出多款新品沙发，市场反响热烈。其中，鉴于真皮价格持续上涨拉高了真皮沙发的价格，集团在全球推出极具真皮特点而价格相宜的革命性新面料“Leath-Aire”科技布制成的功能沙发，产品一经面世后即受到众多海外及国内客户的空前欢迎，并在近期举行的高点家具展上取得可观的订单。随着该新型面料的供应逐步加快，集团预计科技布沙发在新的一年将带来不俗的销售贡献。回顾期内，集团研发团队致力于推出各种新型面料及新的沙发结构，全年成功研发出超过250款新款沙发。
随着新产品的推广及产品结构的调整，于回顾期内海外沙发销售中，非真皮沙发的销售数量已经超过50%，而于中国大陆市场非真皮沙发的销售数量也已超过总沙发销售数量的20%，由此可见非真皮面料极具市场潜力，有利于集团降低真皮价格波动对毛利带来的不利影响，更有利于集团在中国大陆对三、四线城市市场的拓展。
在产品研发方面，集团除了对面料及外观的革新外，还在沙发结构及关键部件方面进行了大量的创新和改进。这不仅帮助集团有效地控制成本，更是集团产品品质的保证。集团生产沙发及所用物料通过了多个国家和地区严格的质量认证，使集团的产品成为千万消费者放心使用的产品。
业务展望:
鉴于美国新屋动工等数据向好，加上集团的创新产品和品牌认知度，管理层相信，美国市场对敏华旗下功能沙发的需求将继续增加，有利集团在美国市场争取更大的市场份额。
在最近举行的美国高点家具展上，集团的产品再一次得到广大客户的肯定，尤其是展会上推出的创新产品，获得了强烈反响，也令该展会成为集团在海外最成功的一次展会。
伴随着企业的发展，集团逐步积累了在家具研发、制造及销售等环节的核心竞争力，并培养了大批专业人才让集团时刻准备就绪，能抓住市场机遇，进一步推动业务发展。
在欧洲等其他海外市场，随着海外销售团队前几年的开拓及耕耘，现已经逐步建立了稳定的市场及客户群。集团将继续维持与现有客户的稳定合作，并积极争取更多新客户，提高市场占有率。
在中国大陆市场，内地经济发展和城镇化进程令消费者对家具产品的要求日益提升。据EuromonitorInternational (Euromonitor)统计，二零一二年美国市场功能沙发占整体沙发比例约为39%，而中国市场仅占不到8.9%，可见中国功能沙发市场发展潜力庞大。集团旗下的功能沙发结合创新设计、高舒适度和高性价比等特点，在国内市场声名日隆，集团将加大力度，拓展具高增长潜力的地域并针对消费者的不同需求，推出更多高性价比产品。新的一年集团计划开设不少于200家零售店，其中大部份门店将设于三、四线城市，抓住当地不断涌现的机遇。与此同时，集团亦将进一步加强网上销售的资源投放，继续扩展销售渠道，与时俱进，把握网络消费市场中的庞大商机，形成实体店与网上销售的良好互动。于二零一三年五月一日起，集团再一次提升国内大部分沙发产品的批发和零售价格5%，将进一步提升集团的盈利能力。
在扩大产能方面，集团将在二零一四年完成天津工厂一期厂房的建设，计划新增年产能20万套沙发。届时，集团的沙发年产能将从目前的1,116,000套提高到1,316,000套，让集团更加灵活地把握销售增长所带来的机遇。
二零一三年四月，集团通过发行可换股债券的方式，成功引入了鼎晖投资（“鼎晖”）和华夏基金（“华夏”）两家国内知名的战略投资者。鼎晖及华夏在投资界，尤其是零售业投资方面拥有丰富经验及资源网络，长远而言集团有信心将加快推动敏华的业务发展。
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更 新：2021-5-30