家梦控股

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家梦控股有限公司 08101
品牌介绍:   
  家梦控股是家梦控股有限公司 08101的品牌。
  家梦控股有限公司 08101

  公司概括

  集团主席 谢焕武

  发行股本(股) 100M

  面值币种 港元

  股票面值 0.1

  公司业务 集团主要从事设计、生产及销售床垫及软床产品。

  全年业绩:

  于截至二零一三年六月三十日止三个月,集团录得总收益约26.0百万港元,当中集团的国内销售额及出口销售额分别为约12.9百万港元及约13.1百万港元,分别占集团总销售额约49.6%及50.4%。于截至二零一三年六月三十日止三个月,集团持续拓展品牌产品销售。于截至二零一三年六月三十日止三个月,赛菲娅及卡森雷特品牌产品的销售额分别约为10.4百万港元及0.5百万港元,分别占集团国内总销售额约80.6%及3.6%。

  业务回顾:

  概览

  通过将软体床、床上用品及床垫的生产全部安置于同一厂房内,集团的董事认为此一站式方案的好处事半功倍。不仅使集团对产品质量拥有更多的控制力,亦使集团能够更快地响应市场变化。集团的厂房坐落于中国广东省广州市增城区,配备有三间产品展厅及两条生产线。

  集团的业务可追溯至二零零四年,集团于该年度开始为海外市场生产及销售床垫。自那时起,集团将自身定位作床垫制造商,并扩展集团的本地销售网络。集团的床垫以BHBeds标签、其他第三方OEM标签或不带任何标签向海外市场销售并以赛菲娅标签及皇朝标签(经授权)于中国销售。集团的床垫定位为家具业务的耗材产品分部。集团的董事认为,客户关系、广泛的产品范围及产品竞争力是集团床垫产品成功的主要推动力。过往数年,集团一直投放资源致力研发集团的床垫,以期提升集团的床垫质量。集团拥有约38种标准范围的床垫,且系列多样化,当中包括(其中包括)连结式弹簧系列、普通弹簧系列及袋装弹簧系列。

  于二零零六年年底,集团开始发展赛菲娅品牌软床。集团的软床产品仅在中国销售。软床是一整套软体床,包括床头板、床架及床垫,配有可选的补充配件,如床边柜及配套床上用品(如床罩、羽绒被及羽绒被套、枕头及枕头套)。集团认为,品牌理念及产品设计是集团的软床产品成功的主要推动力。集团的赛菲娅品牌于二零一一年十二月获中国名企排行网(www.paihang360.com)评为“2011中国软床十大品牌”,并于二零一二年十二月获中国家具行业年度总评榜评为“2012年最受消费者欢迎十大软床品牌”及“2012年中国家具行业最具竞争力品牌”。

  于往绩记录期间,集团主要透过零售网络将产品出售予海内外的最终消费者。据董事所深知,集团的零售网络包括集团视为客户的家具零售商或OEM分销商。除唯一的国内OEM分销商皇朝集团外,据董事所深知,集团所有的客户均为独立第三方。

  集团的床垫及软床产品透过中国零售商的国内网络销售予最终消费者,该网络覆盖的地区包括但不限于湖南、湖北、山东、广东及江苏。于二零一三年四月一日至二零一三年七月三十一日期间,集团已与逾70间国内零售商进行交易。集团的国内零售商分为专卖零售商及非专卖零售商。专卖零售商指集团的产品在其处于品牌陈列柜中展示的零售商,而非专卖零售商指集团在其处并无拥有品牌陈列柜的零售商。专卖零售商定位为将品牌软床产品销售予中高价位最终消费者,而非专卖零售商定位为将床垫产品销售予大众市场。于二零一三年三月,集团于东莞及广州的自营专卖店开始营业,出售集团的赛菲娅及卡森雷特品牌产品。

  集团的床垫产品出口至20多个国家。海外客户主要位于澳大利亚、新西兰、美国、欧洲及亚洲。于二零一三年四月一日至二零一三年七月三十一日期间,集团已与逾25间海外零售商进行交易。据董事所深知,集团的海外客户主要为家具零售商或OEM分销商,彼等透过其各自的零售网络将集团的产品转售予最终消费者。

  自开展业务起,集团已透过增加市场知名度及口碑推荐,发展为一家知名制造商。集团力求向客户交付优质产品,采取严格的质量控制政策确保集团产品质量,并因其质量及环境管理体系获授予ISO9001:2008及ISO14001:2004认证。于二零一二年,广东家梦被广州市工商行政管理局增城分局评为增城市诚信企业。于二零一二年,集团被香港环境局连同广东省经济和信息化委员会评为粤港清洁生产伙伴(制造业)。集团透过销售及市场推广团队进行销售及市场推广活动,建立持续的客户关系。集团相信,集团得以于竞争激烈的商业环境中营运并维持及发展业务,足证集团作为制造商的良好地位及产品的设计及质量广受认可。

  床垫

  集团自二零零四年以来一直制造床垫。集团的董事认为,产品质量对集团床垫取得成功至关重要。因此,集团注重监控生产流程及采纳严格的质量监控政策,以确保床垫质量。集团的床垫设计生产获授予质量管理体系及环境管理体系认证(质量管理体系及环境管理体系分别符合ISO9001:2008及ISO14001:2004标准)。

  除产品质量外,集团认为广泛的产品范围亦为集团床垫取得成功的重要因素。集团注重床垫的研发亦强调维持产品范围的多样性,以满足不同最终消费者的需求。凭藉结构多样性,集团的床垫主要可分为(i)连结式弹簧系列;(ii)普通弹簧系列;(iii)袋装弹簧系列;(iv)椰棕系列;(v)分区系列及(vi)海绵系列。

  集团的标准床垫系列约有38个型号。集团的床垫有多种尺吋(如特大号、大号、双人及单人),辅以各种填充料及夹层(如针织、提花编织、棉花、记忆海绵或舒适海绵)及饰面(如枕头顶或欧式顶)选择,满足客户的工艺需要。一般而言,集团床垫产品的生命周期为五至十年,视乎原材料及工艺的市场趋势及需求而定。

  集团的床垫定位为家具业务消耗品分部的中端价格产品。集团的董事认为,与品牌吸引力相比,集团的床垫销售更多依赖产品质量。集团的标准床垫产品在国内以赛菲娅及皇朝(经授权)标签销售,并以BHBeds标签、第三方OEM标签或不带任何标签(如客户要求)出口。集团的赛菲娅床垫的建议零售价介乎人民币1,000元至人民币8,800元,而皇朝床垫介乎人民币1,200元至人民币11,300元,视乎所用材料及型号设计而定。赛菲娅床垫及皇朝床垫的中点建议零售价分别约为人民币4,900元及人民币6,250元。于往绩记录期间,集团分别共销售约89,000及99,000件床垫。

  软床

  软床为一整套软体床,包括床头板、床架及床垫,辅以床边柜及配套床上用品(如床罩、羽毧被及羽毧被套、枕头及枕头套)等可选配套部件。集团软床的要素专为配合集团的品牌概念而设计,而彼等又能共同构成和谐的整体。各软床要素可由最终消费者选择单独或整体购买。

  集团的标准系列有逾95个不同型号的软床。于往绩记录期间,集团分别共销售约5,200及5,700套软床。

  品牌组合

  赛菲娅及卡森雷特品牌各有自身的形象及市场定位。该两个品牌价位及设计不同,互相配合,令集团得以获得范围更广的客户群。

  赛菲娅品牌于二零一一年十二月被中国名企排行网(www.paihang360.com)评为“2011中国软床十大品牌”,并于二零一二年十二月被中国家具行业年度总评榜评为“2012年最受消费者欢迎十大软床品牌”及“2012年中国家具行业最具竞争力品牌”。

  业务展望:

  集团的业务目标旨在(i)成为中国领先的软床专家(包括床垫及软床);(ii)扩展集团的床垫于海外市场的销售覆盖范围;及(iii)继续致力发展床垫及软床业务,务求将赛菲娅品牌发展成为中国床垫及软床市场的领先品牌。

  为扩大集团的国内及国际床垫业务,集团将采纳双管齐下的方法,继续致力生产及销售床垫,并透过中国及海外展览会增加产品曝光率,同时宣传集团的赛菲娅品牌(包括床垫及软床)及其他OEM业务,旨在吸引潜在客户。集团力求参加展览会、加强产品设计及透过(a)拓展销售网络及(b)在华北建设一个生产设施而扩展在中国的业务,藉以提高赛菲娅及卡森雷特品牌在全国的知名度。

  为实现前述目标,集团拟将采取以下策略:

  利用床垫业务的增长机遇

  展览会为集团宣传集团的床垫产品的主要渠道之一。除参加中国(广州)国际家具博览会及中国国际家具展览会等中国大型展览会外,集团亦已参加二零一三年四月在中国举行的上海国际酒店用品博览会及二零一三年在德国科隆举行的IMM展览会。除中国展览会以外,集团亦出席二零一三年八月在墨西哥举行的展览会,目标是透过向国内及国际潜在零售商、分销商、批发商、特许经营商、贸易商促成销售订单或取得批量销售项目向美国及南美拓展销售网络。

  透过中国展览会提高品牌知名度

  集团相信,赛菲娅及卡森雷特品牌的知名度及认可度不仅对集团的软床销售尤为重要,且赛菲娅品牌知名度提高亦有助于进集团的赛菲娅床垫销售。集团已委聘品牌设计顾问协助完善集团的品牌形象及定位。参加展览会将仍然是集团向潜在客户进行市场推广的主要模式。除集团过往出席的展览会外,集团亦首次参加二零一三年三月的国际名家具(东莞)展览会,集团的软床产品于展览会设立一个专用展位。参加东莞展览会的成本约为0.4百万港元,以集团的内部资源拨付。

  加强产品设计开发

  由于集团经营所在的环境竞争激烈,集团将继续区分集团的产品系列以紧跟市场趋势。集团计划投入更多资源用于研发及增聘设计人员以进一步加强产品设计。上市后集团将每年就此拨出预算1.2百万港元,该资金将部分以配售所得款项支付,部分以集团的内部资源支付。

  扩展在中国的业务

  a.扩大在中国的零售网络

  于二零一三年四月一日至二零一三年七月三十一日期间,集团已与逾55间从事销售软床的国内零售商进行交易。到二零一四年十二月三十一日,集团计划在选定地区(不会紧邻现有国内零售商客户)将该数目增加100,目标是利用中国日益壮大的中产阶级人口及不断提高的城市化率。此外,集团已分别于东莞及广州开设两家自营专卖店,该两家自营专卖店已于二零一三年三月开业。为在全国创造更统一的品牌形象,集团计划于二零一四年三月三十一日前与所有专卖零售商订立正式分销协议。根据分销安排,集团将(其中包括)统一专卖店设计陈列、服务标准、广告内容及售价。分销商经营的地点须事先获集团批准。透过扩张零售网络,集团的目标是达到群聚效应界限,从广告规模效益中受益。集团未来亦将尝试建立自有旗舰店,在全国提升集团的品牌。

  b.建立一个新生产设施,扩展地域覆盖范围

  集团现时于增城生产基地经营。集团的地域覆盖范围过去一直受到运输成本的限制。董事认为华北因作为软床及床垫生产及销售的主要地区之一而具有广阔市场。详见本文件“行业概览”一节。为提高集团对华北的专注程度,集团拟于天津建设一个生产基地。董事相信这不仅将增加集团的产能,亦将有助扩大零售覆盖范围。集团正在就订立正式租赁合同进行磋商,以租用上述地点。集团的目标是于二零一四历年第一季开始经营。新生产设施预期占据建筑面积约5,000至6,000平方米。集团将从配售所得款项中分配约4.6百万港元用作初步资本开支。该设施完成后,假设新生产房全年运作,集团的年产能预期将增加50,000件床垫及8,000套软床。董事相信该举措将支持集团的国内品牌打造。此外,产能增加亦将有助满足集团产品销售额的预期增长。

  
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