美捷汇

　　美捷汇是美捷汇控股有限公司 08209的品牌。
　　美捷汇控股有限公司 08209

　　公司概括

　　集团主席 张俊涛

　　发行股本(股) 120M

　　面值币种 港元

　　股票面值 0.01

　　公司业务 集团是香港多种优质葡萄酒及烈酒产品的零售商，并为贴身专业的葡萄酒服务供应商。

　　全年业绩:

　　截至二零一二年三月三十一日及二零一三年三月三十一日止年度以及截至二零一三年八月三十一日止五个月，集团的收益总额分别约为333.4百万港元、266.8百万港元及117.3百万港元，同期溢利及全面收入总额则分别约为7.4百万港元、23.5百万港元及2.6百万港元。

　　业务回顾：

　　概览

　　集团拥有约五年营运经验，在香港(i)销售精选红酒、稀有珍藏红酒、超值红酒、精选白酒、超值白酒、葡萄气酒及烈酒等葡萄酒及烈酒产品，并(ii)提供调酒器、酒杯、酒窖、开瓶器、葡萄酒书籍及其他葡萄酒相关产品等葡萄酒配套产品及(iii)其他产品（如雪茄及其他雪茄相关产品）。作为集团其中一项售后客户服务，集团亦为客户免费提供葡萄酒鉴赏顾问服务与藏酒顾问服务。

　　集团的葡萄酒及烈酒产品组合搜罗自逾15个原产国、涵盖近30个酿造年份，包括来自法国的马尔戈(Margaux)、佩萨克－雷奥良(PessacLeognan)、圣朱利安(St.Julien)、波尔克(Pauillac)、圣埃斯泰夫(St.Estephe)、圣埃米利翁(St.Emilion)、拉朗德(Pomerol)、苏特恩(Sauternes)、勃艮第(Burgundy)、香槟省(Champagne)、亚尔萨斯(Alsace)、卢瓦尔谷地(LoireValley)、干邑(Cognac)等不同产地，以及美国、澳洲、意大利、西班牙、德国、新西兰、智利、阿根廷、匈牙利、南非、加拿大及英国等国家的葡萄酒及烈酒产品。在集团所销售的葡萄酒及烈酒产品中，红酒一直是集团销量最高的主要产品类别，截至二零一二年三月三十一日及二零一三年三月三十一日止年度以及截至二零一三年八月三十一日止五个月，分别占收益总额约96.6%、94.7%及93.3%。

　　集团以最终消费者区分集团的客户。集团将购买葡萄酒及烈酒产品作自用的最终消费者分类为零售客户，至于在其业务过程中转售集团的葡萄酒及烈酒产品的第三方零售商则分类为批发客户。同样，集团对零售客户的全部销售属于零售销售，而对批发客户的全部销售则属于批发。集团拥有稳定及广阔的客户层，包括零售客户（如个人葡萄酒收藏家及企业）和批发客户（如餐厅、酒店及私人会所）。集团与客户的关系有利于集团获得经常性业务。集团能够与客户维持长期关系乃主要由于集团的诚信及在客户服务方面表现专业。

　　于最后实际可行日期，集团在香港(i)经营一间零售陈列室，即为集团的门市客户服务的零售店及供集团展示若干最名贵葡萄酒及烈酒产品的展厅；及(ii)设有一处办公物业，即集团监管整体业务营运及处理所有行政事宜（包括并非在零售陈列室内进行的有关客户采购订单的联络及签署购买合约等事宜）的总部。集团在零售陈列室及办公物业进行零售销售及批发业务。

　　业务展望:

　　集团拟继续实施业务多元化，矢志在香港葡萄酒及烈酒行业取得领先地位。集团拟通过奉行以下业务策略实现该等目标：

　　集团计划扩大现有供应安排并将现有葡萄酒产品组合多元化，目的在于扩大现有客户群及现有市场份额以及提高集团在香港葡萄酒及烈酒行业的地位。

　　集团计划与世界各地（包括集团先前未曾在当地采购葡萄酒的国家）的新酒庄及葡萄园订立新的供应协议，从而扩大现有供应安排。凭藉更大规模的供应安排，集团致力在现有产品及葡萄园以外提供更广泛的葡萄酒产品（包括在香港的授权分销商数目有限的若干葡萄酒产品），以迎合更加丰富多样的客户品位及喜好，因而使集团能够争取更多客户。根据集团的供应安排，集团经DomainedeBellene及AmuseBoucheWinery授权，在香港销售DomainedeBellene及AmuseBoucheWinery的若干葡萄酒产品。于最后实际可行日期，集团是DomainedeBellene在香港的两名授权销售商之一，获授权在香港销售DomainedeBellene的若干葡萄酒产品。因此，相比该等并无获DomainedeBellene授权以在香港销售DomainedeBellene的葡萄酒产品的竞争对手而言，集团拥有竞争优势。然而，集团于建立葡萄酒产品组合时并无过度依赖集团的供应安排，这是因为内部采购仍然是集团的主要采购方法。集团相信，扩大现有供应安排将可进一步使集团的葡萄酒产品组合多元化，并将集团与集团的竞争对手作出区分。集团将继续采纳内部采购作为集团的主要采购方法，而扩大供应安排的建议将不会改变集团的现有业务模式。此外，集团计划将年份范围从现有的30个年份增加至50个年份并提高存货水平，从而扩大现有的精选红酒及稀有珍藏红酒系列。集团相信，扩大后的产品组合将为集团带来竞争优势，可通过迎合更加丰富多样的客户品位及喜好将集团的市场范围扩大至更多客户，从而增强集团在香港葡萄酒及烈酒行业的现有市场份额及地位。

　　此外，集团计划透过扩大葡萄酒及烈酒产品组合来扩大集团的市场范围，尤其是扩大超值红酒及超值白酒组合，此举旨在把握大众市场对超值葡萄酒及烈酒产品不断增长的巨大需求。

　　集团将继续加强消费者对集团葡萄酒及烈酒产品的认识并提升企业形象、认可度及品牌声誉。

　　集团相信，企业形象及品牌认可度是集团持续取得成功的基础，集团拟通过增加宣传、营销及其他推广活动促进企业形象、认可度及品牌声誉并加强消费者对集团葡萄酒及烈酒产品的认识。集团已实施各种宣传活动，例如在杂志刊登广告、举办品酒活动、参与美酒展及其他推广活动。集团将继续策略性地开展广告、营销及推广活动，以推动产品销售以及提升自身企业形象。集团亦将继续举办品酒会等其他公关活动，以期在客户与集团之间营造一个葡萄酒鉴赏社区，从而巩固集团与客户的现有关系。集团计划继续参加葡萄酒及烈酒行业贸易展览（如香港国际美酒展），以进一步提升企业形象及品牌声誉并提高集团的葡萄酒及烈酒产品在香港葡萄酒及烈酒行业内的知名度及认可度，从而吸引新客户并扩大集团的客户群。

　　集团将继续建立及加强客户沟通及互动，增强集团在香港的葡萄酒及烈酒产品的销售，从而保持集团于香港的葡萄酒及烈酒行业的市场地位。

　　集团相信，随着香港的葡萄酒鉴赏以及葡萄酒文化日益流行，通过吸引新客户及挽留现有客户扩大客户群以保持及增强集团在香港葡萄酒及烈酒行业的市场地位对集团的持续增长及发展而言极为重要。集团计划在香港开设另一个一站式零售陈列室，作为客户与集团之间实现更有效及直接的沟通交流和互动的另一个综合平台。

　　集团于过往数年的交易过程中建立了本身的客户群及光顾集团零售陈列室的常客。为进一步扩大集团的业务规模，集团决定增加销售点，从而吸引更多新客户以及提高集团的知名度。集团计划开设一间楼面面积约1,000平方米的新零售陈列室，作为建议新增销售点，将以铜锣湾或尖沙咀黄金购物地段或豪华酒店邻近街铺进行选址。经考虑集团元朗及中环零售陈列室的以往经验，董事认为新零售陈列室的位置应设于黄金购物地段的街铺，理由是便于前往及人流不断对吸引新客户至为重要。集团目前拟定新零售陈列室将由二至三名员工营运及管理，现时预期可于二零一四年三月三十一日或以前订立新租约。集团预期就装修工程产生总资本开支500,000港元，每月营运资金需求约150,000港元至300,000港元，包括新零售陈列室的经营成本（包括每月租金）。按估计总资本开支及营运资金需求计算，集团预期估计投资回本期约为六个月。于最后实际可行日期，集团并无就新零售陈列室订立租赁协议。

　　集团将继续扩大及探索更多产品及服务，以增加集团向客户提供的一站式服务。

　　集团相信，向客户提供全面的产品及主动服务是集团从香港葡萄酒及烈酒行业的竞争对手中脱颖而出的关键。除葡萄酒及烈酒产品外，集团将通过提供葡萄酒及烈酒相关产品（如调酒器、酒杯、酒窖、开瓶器、葡萄酒书籍等葡萄酒配套产品以及雪茄及其他雪茄相关产品）及提供售后客户服务（包括免费葡萄酒鉴赏顾问及藏酒顾问及谘询服务），继续为客户提供一站式服务。为进一步丰富集团的一站式服务并提升集团带给客户的购物体验，集团拟扩大及探索更多葡萄酒及烈酒产品及服务来补充集团现有的葡萄酒及烈酒产品组合。

　　集团将挽留、培养及吸引高质0才。

　　集团注重管理质素、产品及行业知识以及个性化销售并将其视为落实集团发展策略的关键因素。为此，集团将一如继往致力于全面培训及建立经验丰富、恪尽职守的团队。集团亦计划通过全面招聘、培训及挽留资质良好、技艺精湛及经验丰富的人才进一步扩大集团的团队，以配合集团的扩张及发展计划。此外，为提升集团现有的销售实力及网络，集团计划增聘葡萄酒顾问巩固集团的销售团队，并拟以丰厚的薪酬组合（包括花红计划、绩效奖励、购股权以及教育及培训津贴）吸引更多销售及市场推广人才。

　　
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更　新：2021-5-30