Dish Networks

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美国卫星电视运营商Dish Networks
首页 > 美国 > Dish Networks 美国品牌网 手机版 加入品牌世家 更新:2018-4-23  
品牌介绍:  
  美国-运营商Dish Networks

  Dish network现在是美国第二大-服务提供商,同时也是第三大付费电视服务提供商,不同于直接竞争对手DirecTV积极的国际扩张,Dish只在美国国内开展业务,拥有超过1400万的用户。Dish的前身是EchoStar Satellite,成立于1980年,EchoStar在96年官方更名为Dish network。在2008年,Dish正式从EchoStar剥离,两者成为各自独立的公司,EchoStar仍然是Dish重要的技术伙伴和主要卫星提供商。

  尽管作为一家公开上市的公众公司,Dish的创始人Charles W. Ergen 拥有公司53.2%的股权(考虑B股转换为A股后),更夸张的是,Ergen还掌控着公司90.4%的投票权。所以,公司的经营决策和重大事项不存在什么掣肘。

  主营业务状况和构成

  公司将自己的业务分成三大块:订户相关收入、设备商品的销售、出租及其他(Equipmentand merchandise sales, rental and other)和来自于EchoStar的设备销售、服务和其他收入(Equipmentsales, services and other revenue – EchoStar)。其中第三项收入占比非常之小,影响甚微。

  订户相关收入是公司主要的收入来源,包括基本的套餐费、各种增值频道收费、点播费、设备租赁费及其他硬件相关费用。

  占总收入的7.37%的设备商品销售、出租及其他主要是指来自于非自身销售渠道的设备销售和出租收入。令人值得关注的是,此项业务在11年开始包括Blockbuster(公司在2011年的一项重要收购,将在后文详细叙述)的收入,我们也能看到,此项业务从10年的近6000万迅速跨跃至2011年的10亿。

  而来自于EchoStar的相关收入,是公司与EchoStar达成的一项协议所产生的部分收入分成,由于其数量相对过小,可忽略不计。

  公司的收入是和用户数量高度相关的,随着行业的成熟,公司的订户数量增长情况每况愈下。尽管公司相比于直接竞争对手DirecTV有着更好更多的销售渠道,但是公司与DTV在绝对数量上的差距已经越来越大。DTV从04年的1394万订户增长到11年的1989万订户,年平均增长率为5.2%,而DISH从04年的1090万订户增长到11年的1398万订户,年平均增长率仅为3.62%。

  商业模式

  尽管DISH的商业模式和DTV几乎是一样的,在此,我将尝试使用AlexanderOsterwalder的新书《Business model generation》里所提及的canvas 来再次阐述-行业的商业模式。

  
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